Analyse stratégique des marques de mode.
|01.10| Sabrina Pelissier |
| 01.10 | est un projet créé par Sabrina Pelissier pour accompagner les directions générales, les studios et les directions image des maisons de mode dans leurs réflexions stratégiques. Il est né de l’envie de travailler en lien direct avec les équipes, en associant la profondeur de la recherche à un accompagnement concret de leurs projets.
Son approche relie une connaissance fine de la mode et de ses métiers, une recherche prospective et une lecture des enjeux commerciaux. Elle aide les marques à préciser leur singularité et à la traduire dans leurs collections et leur image.
Sabrina a fait ses classes au sein du bureau de stratégie, prospective et tendances LeherpeurParis, dont elle a ensuite pris la direction générale, incarnant la troisième génération à sa tête. Elle y a notamment développé un programme dédié au luxe et à la mode, ainsi qu’Artis Facta, un dispositif associant recherches, expositions et think tanks autour du rôle de l’objet créatif dans le monde contemporain.
À ses débuts, elle a également été cofondatrice et rédactrice du magazine en ligne De Jeunes Gens Modernes, qui explorait les mouvements créatifs et ceux qui les font émerger. Un intérêt constant qui nourrit aujourd’hui encore son regard.
| 01.10| c’est une entité indépendante, dont l’idée émerge le 01.10.2025.
Approche
| L’analyse stratégique des marques de mode |
Le rôle de Sabrina Pelissier est d’accompagner les marques de mode luxe et premium dans l’optimisation de leurs choix stratégiques. Chaque mission part d’une question propre à la maison. Pour y répondre, Sabrina propose une méthodologie de recherche ciblée, combinant l’analyse de données internes, l’étude de la clientèle de la marque, un regard approfondi sur les succès du marché et une analyse prospective des évolutions des comportements.
L’objectif : proposer une réponse stratégique applicable et ancrée dans la réalité de la marque et de son environnement.
| Les outils stratégiques |
Formulation d’identité de marque
Un travail avec les équipes pour préciser et formuler ce qui fait la singularité de la marque. La recherche explore son histoire, sa vision créative, ses codes et sa place dans l’époque.Elle met en dialogue les perceptions internes pour faire émerger une identité claire et partagée. Cette réflexion prend forme dans un document sur mesure, conçu comme une référence pour l’entreprise.
L’enjeu : aligner les équipes et guider les expressions de la marque, de la collection à la communication.
Audit & collection merchandising
Un regard externe sur les collections, leurs résultats et leurs potentiels de développement. L’audit analyse la structure de l’offre, les équilibres produits, les prix et les succès commerciaux. Ces données sont mises en perspective avec les offres concurrentes et les évolutions des consommateurs de mode. Une recherche ciblée permet ensuite de préciser les opportunités propres à la marque.
L’enjeu : apporter une réponse ponctuelle et sur mesure aux problématiques de stratégie de collection et de collection merchandising.
Portraits de cible
Une analyse des clientèles réelles et potentielles pour mieux comprendre leurs attentes et leurs aspirations. La recherche croise les données internes, les résultats de vente et le savoir des équipes au contact des clients. Des entretiens viennent enrichir cette lecture selon les besoins de la marque. L’ensemble prend forme dans des portraits visuels qui donnent à voir les styles de vie, les usages et les motivations d’achat.
L’enjeu : partager une connaissance concrète des clientèles pour éclairer les choix de collection et de communication.
Nourriture stratégique d’équipes
Des rendez-vous réguliers pour nourrir la réflexion des équipes et accompagner leurs sujets en cours. Chaque session se construit autour de leurs questions et des enjeux propres à la marque. Une sélection d’actualités, de signaux émergents et d’initiatives singulières apporte un éclairage ciblé. Le dialogue permet de relier ces observations aux projets des équipes et de faire émerger de nouvelles idées.
L’enjeu : ouvrir les possibles et entretenir une réflexion stratégique et créative en prise avec l’époque.
Sujets
Quelques exemples de questions stratégiques
La question posée | Qui sont nos client.e.s, leurs attentes et les évolutions possibles ?
La recherche de Sabrina Pelissier | 01.10|
Peu de maisons de mode disposent d’un bon outil de centralisation des données client.e.s. De nombreuses informations existent, mais il reste souvent difficile pour les studios d’avoir une vision objective de leur clientèle.
Dans ce cas, la recherche débute par l’analyse et la centralisation de toutes les données disponibles en interne, le fichier client, les analyses de ventes et savoir précieux des responsables de clientèle. Ces données sont ensuite complétées par des recherches complémentaires afin de mieux connaître les client.e.s.
L’enjeu final est de rédiger des personae illustrés permettant à l’ensemble des équipes de bien comprendre les différentes typologies de client.e.s et pour chaque profil : son style de vie, ce qu’il ou elle vient chercher dans la marque, ses attentes en matière de mode, les outils pour le ou la séduire.
Type d’accompagnement : une enveloppe de jours consultante répartis sur environ deux mois, afin de recueillir les données auprès des équipes, passer du temps en magasin ou en interviews, analyser l’information, formaliser un outil lisible pour tous et présenter le travail aux équipes.
La question posée | It-Bag, sac iconique, réédition : comment créer un succès commercial maroquinerie qui émerge dans le monde actuel ?
La recherche de Sabrina Pelissier | 01.10|
Une question récurrente, des directions générales et des studios, qui nécessite un travail de scan aiguisé du marché, une analyse fine de la marque, de ses succès commerciaux et un regard sur les évolutions des usages en termes de maroquinerie.
L’enjeu de l’étude sera de proposer des axes créatifs pour marquer sa différence sur le marché avec une pièce pertinente, surprenante et bien positionnée.
Type d’accompagnement : une enveloppe de jours consultante répartis sur environ deux mois, pour analyser, rencontrer les équipes, structurer une réponse et accompagner le lancement du projet en interne.
La question posée | Le bouche-à-oreille mode ou comment créer de l’appartenance en dehors du système des réseaux sociaux ?
La recherche de Sabrina Pelissier | 01.10|
Un sujet d’accompagnement des directions image nécessitant une approche spécifique à chaque marque. Pour cela, la recherche permettra de comprendre finement la philosophie de la maison, ses sujets actionnables, ses archétypes communautaires puis d’analyser les opportunités d’engagement autour de la marque.
L’enjeu de l’étude sera d’imaginer des programmes de rencontres singulières et des points de contact émotionnels qui engagent la communauté de façon spécifique à la marque.
Type d’accompagnement : une enveloppe de quelques jours consultante chaque mois pendant un temps donné, pour proposer des idées et accompagner les équipes dans la mise en place d’une nouvelle mécanique d’influence.
La question posée | Les codes vivants de marque, comment ancrer des codes sans enfermer la marque dans ses iconiques ?
La recherche de Sabrina Pelissier | 01.10|
Une problématique émanant des directions artistiques et des directions générales qui nécessite une analyse de la vision interne de la marque, des codes, des ingrédients historiques, des client-e-s VIC, des trendsetteurs ciblés par le studio, des sujets de l’époque en lien avec la maison et des codes en vigueur sur le marché.
L’enjeu sera ensuite de créer un outil sur-mesure pour ouvrir l’horizon créatif des équipes tout en étant commercialement pertinent.
Type d’accompagnement : une enveloppe de jours consultante sur environ deux mois, pour analyser, rencontrer l’interne, structurer un outil et le présenter aux équipes.
Curriculum Vitae
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Directrice d’agence - LeherpeurParis : Bureau de prospective, stratégie et création
Mars 2023 - Août 2025
Coordination générale : pôles création et planning stratégique
Gestion des budgets et suivi des résultats
Développement des équipes et suivi des progressions
Codirection avec les autres agences du groupe IF propriétaire de LeherpeurParis.
Planification et coordination des sujets de visibilité et des rendez-vous (conférences, think tanks…)
Gestion du portefeuille clients : regard stratégique et coordination des équipes chargées des projets
Développement d’offres à destination des entreprises de création (Collection merchandising, éditorialisation e-com…)
Clients principaux : Hermès, Lemaire, Chanel, Lacoste, Galeries Lafayette, Lalique.
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Rôles précédents dans la même entreprise : Direction planning stratégique et pôle création.
2020 - 2023
Stratégie de marque - mode et culture créative - 'Plateforme de marque’ 'Brand Strategy' 'Cultural Insight’
Études socio mode et culture créative (Interviews VIC marques de luxe, analyse de consommation et perception de marque).
Études prospectives et conférences
Planneur stratégique - études mode et culture créative
2006 - 2020
Études, recherches, tendances
Brand content et stratégies Instagram
COMPÉTENCES
Optimisation collection merchandising et stratégie de collection
Méthode d’analyse et mise en perspective des résultats de la marque et recherche de potentiels leviers de développement et de singularité.
Consulting en stratégie de marque
Analyse de problématiques de marque, recherches dédiées et co-construction d’une stratégie et de sa mise en oeuvre.
Études insight / foresight
Analyse de l’évolution du marché, anticipation des tendances macro et micro et étude de perception de marque (cibles : VIC et clients potentiels).
RECHERCHES ET SUJETS
Artis Facta
Recherches et événements sur le rôle de l’objet créatif dans le monde actuel– conférences, expositions et site internet : Artis Facta I et II.
Vivre le luxe !
Réflexion et conférence sur les nouveaux lifestyles du luxe en collaboration avec le Groupe Le Monde.
Programme de Think Tanks mode
un cycle de rencontres pour partager et construire autour du rôle de la création dans l’époque : frugalité dans la création, fluidité des genres et enjeux, la « culture » retail, les anti-muses et nouveaux féminins…
ET AUSSI
Co-fondatrice et rédactrice du magazine en ligne De Jeunes Gens Modernes
2009 - 2013· (en parallèle de l’activité LeherpeurParis)
Rédaction d'articles sur des sujets mode et création.
Interviews d'experts et leaders d'influence créatifs.
Formation
DU Mode Luxe et Art de Vivre
Mod’art Paris - 2006